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    今年以來，受國際形勢劇烈變化的影響，國內外炭素市場競爭日趨激烈。面對挑戰(zhàn)和機遇并存的局面，撫順炭素有限責任公司應對挑戰(zhàn)，搶抓機遇，實現(xiàn)了外貿出口的持續(xù)增長。

    今年1-8月，撫順炭素有限責任公司石墨電極實現(xiàn)出口4960噸，累計出口額1598萬美金，產品銷往印度、韓國、俄羅斯、土耳其以及南美洲、東南亞等國鋼鐵企業(yè)，外貿出口訂單實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，成績單格外亮眼，進一步擴大了撫順炭素在國際上的品牌知名度和美譽度。

     近幾年來，撫順炭素持續(xù)加強國際市場開拓力度。2017年以來，石墨電極產品出口量實現(xiàn)了連續(xù)5年穩(wěn)步上升，出口額度穩(wěn)步增加，出口量占到了生產總量的30%左右。

     針對今年國際市場發(fā)生的劇烈變化，撫順炭素外貿銷售團隊化壓力為動力，緊盯銷售成本，嚴格執(zhí)行和落實各時間段銷售工作要求，從市場開拓、公司管理、激勵機制上入手，大膽創(chuàng)新，打出了一套組合拳。

     他們還及時調整銷售策略，加大對市場的預判分析力度，鞏固傳統(tǒng)市場、開發(fā)空白市場，全方位提升資源效率，采取以變應變、增量增效措施，促進產品結構轉型，降低銷售成本，控制資金風險。

     撫順炭素的出口工作圍繞公司的資源情況和市場價格水平，靈活掌握，搶抓訂單。在銷售策略上，爭取出口銷量有較大提升，銷售價格適當靈活。他們一方面加大新客戶的開發(fā)力度，梳理傳統(tǒng)的老客戶，爭取恢復業(yè)務合作；另一方面，全方位、多渠道開發(fā)新市場和新領域，提升出口市場的市場份額，今年印度市場和韓國市場的銷量都有大幅提升，同比提高15%左右。

    撫順炭素有限責任公司 副總經理 李明華加強外貿出口、增進國際市場份額是我們撫順炭素的發(fā)展戰(zhàn)略，雖然我們面臨國際環(huán)境復雜、國際貿易壁壘、收匯資金風險等困難。我們還是要持續(xù)加大新客戶和新市場的開拓力度，持續(xù)推進境外人民幣業(yè)務，不斷推進外貿出口持續(xù)增長。今年我們預計全年實現(xiàn)出口額2,000萬美元。

記者：于知明

責編：孫宏淼

制作：葛星宇

審核：趙驊

監(jiān)制：秦勇

（來源鏈接：https://new.qq.com/rain/a/20220925A04B9L00；http://m.fs024.com/wapVideo.aspx?dataID=65609）